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Transigez à armes égale :
Le conseil le plus pertinent qu'il nous est donné de prodiguer est celui-ci : pour transiger l'achat ou la location de votre propriété, faites affaire avec un courtier immobilier.

Un courtier qui vous représente à titre de courtier collaborateur voit à vos seuls intérêts comme acheteur/locataire. Son principal atout, au delà de son expérience et de ses talents de négociateur, est de vous fournir l'ensemble des informations dont vous avez besoin, pour vous assurer d'une négociation réussie en connaissance de tous les facteurs pertinents à votre décision. Amorcer une négociation seul pourrait équivaloir à entamer une partie d'échec avec des pièces manquantes ou encore à assurer votre défense en cours, sans avocat et avec une connaissance partielle des lois et règlements en droit. Le courtier qui vous représente verra à vos intérêts d'une nature stratégique, alors que le premier mandat du courtier (inscripteur) qui représente le vendeur, malgré une obligation à rester équitable, doit lui être fidèle et voir aux intérêts de ce dernier.

Avant de négocier votre future propriété, vous voulez savoir hors de tout doute :

• Combien le vendeur a lui-même payé son unité?
• Depuis combien de temps un mandat est-il vigueur?
• Est-ce le premier mandat avec le courtier ou si la propriété a déjà été mise en vente sans succès avec un autre courtier?
• Quelle est la nature réelle des rénovations affichées?
• Combien se sont vendues les propriétés comparables dans le secteur et quelle est la valeur marchande réelle de la maison convoitée?
• La maison est-elle inscrite à un prix raisonnable?
• Quelles sont les marges de négociation habituelles pour des propriétés similaires?
• Quelles sont les meilleures stratégies de négociation et quels sont les facteurs à connaître pour m'assurer d'une transaction avantageuse.
• Quels documents devrais-je demander pour la révision des titres?
• Quels sont les éléments de la déclaration du vendeur qui méritent des précisions supplémentaires?
• Devrais-je faire inspecter la propriété?
• Quels sont les délais raisonnables pour l'obtention du financement, pour l'inspection et pour la révision des titres.
• Etc.

Les services que vous retenez d'un courtier collaborateur vont bien au delà de cette liste sommaire. Il est neutre car il n'a pas de motivation envers une propriété en particulier qu'il tente de vous vendre et n'est pas sujet à la pression du vendeur et à l'atteinte d'objectifs de vente. Il voit à trouver pour vous le meilleur choix parmi la sélection complète de toutes les unités inscrites par l'ensemble des courtiers et il vous guide, pas à pas, gratuitement, dans votre démarche. Un bon courtier vous permettra d'effectuer bon choix pour vous et vous permettra de cibler les facteurs pour une négociation plus sécuritaire et avantageuse. Il s` assurera que vous déteniez toutes les informations nécessaires pour éviter les pièges et pour réussir votre transaction.
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